Pour David Brooks, éditorialiste du New York Times, l'intelligence ne gouverne pas tout. A notre insu, nous sommes gouvernés par nos émotions.
La preuve par des tests, que nos choix ne sont pas rationnels mais bien émotionnels :
Les consommateurs pensent que les produits disposés sur le côté droit d'un étalage sont de meilleure qualité. 2 chercheurs ont donc placé 4 paires de collants identiques sur une table que les clients devaient noter.
Résultat : plus le collant se situe à droite, meilleure est sa note.
Des scientifiques vont encore plus loin. Non seulement nos émotions nous gouvernent, mais ce sont elles qui, maîtrisées et bien utilisées, peuvent nous conduire à la réussite.
Si on raconte à un étudiant qui s'apprête à passer un exam des histoires de succès éclatants, il réussira mieux. Si on emploie les mots "réussir, maîtriser, réaliser" dans une phrase, ses résultats seront meilleurs.
Sachez qu'à notre insu, une perception donnée influe sur notre comportement. Je t'explique avec un test :
On a fait lire à des sujets une série de mots, vaguement liée au 3ème âge comme Floride, bridge et ancien. Et bien ils quittaient tous la salle en marchant plus lentement qu'à leur entrée.
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